Schritte zur Beurteilung der Rentabilität ihrer Produktgruppen
Die Rentabilität ihrer einzelnen Produktgruppen verstehen sie besser, wenn sie folgende Bewertungsschritte durchführen:
1. Die Kosten zu den Produktgruppen aufschlüsseln
Die Gesamtkosten ihres Unternehmens sind in spezifische Kosten für jede Produktgruppe zu zerlegen. Für jede Produktgruppe müssen die direkten Kosten (Material, Arbeitskosten) und die indirekten Kosten (Betriebskosten, Verwaltungskosten) aufgeschlüsselt werden. Nur so ist eine präzise Rentabilitätsbewertung möglich.
2. Die Produktmarge analysieren
Berechnen sie die Bruttomarge, indem sie den Umsatz einer Produktgruppe minus die direkten Produktionskosten durch den Umsatz teilen und mit 100 % multiplizieren. Es ergibt sich die Gewinnmarge für jede Produktgruppe, nachdem die direkten Produktionskosten berücksichtigt wurden.
3. Den Deckungsbeitrag berechnen
Der Deckungsbeitrag ist der Betrag, der zur Deckung der fixen Kosten und zum Generieren von Gewinn verbleibt. Dazu werden von den Umsätzen die variablen Kosten abgezogen. Mit der Deckungsbeitragsrechnung identifizieren sie die variablen Kosten jeder Produktgruppe.
4. Den Lebenszyklus analysieren
Ein Produkt in der Markteinführungsphase kann eine niedrigere Rentabilität aufweisen. In der Wachstums- oder Reifephase erreicht es wahrscheinlich eine höhere Gewinnspanne. Diese Analyse hilft ihnen, Produktaktualisierungen zu planen oder das Produkt-Portfolio anzupassen.
5. Den Markt und die Wettbewerber analysieren
Analysieren sie den Markt und die Wettbewerber für jede Produktgruppe. Die Preissensitivität und das Wettbewerbsumfeld gibt ihnen Hinweise für das Anpassen der Preisstrategie oder für die Notwendigkeit einer Produkt-Differenzierung.
6. Den Return on Investment ihrer Produktgruppen ermitteln
Berechnen sie den Return on Investment (ROI) für jede Produktgruppe. Der ROI liefert den Effektivitätswert ihrer Investitionen in eine Produktgruppe. Wenn die Rendite die Kosten der getätigten Investitionen übersteigt, ergibt sich ein positiver ROI.
7. Kundenbewertungen und Feedback einholen
Von Kunden positiv bewertete Produkte bringen höhere Verkaufszahlen und damit höhere Rentabilität. Nutzen sie deshalb die Kundenbewertungen und das Feedback für ihre Produktgruppen-Strategie.
8. Die Rentabilität ihrer Produktgruppen periodisch überprüfen
Die Rentabilität ihrer Produktgruppen kann sich im Laufe der Zeit ändern. Gründe dafür sind z. B. Markttrends, Wettbewerb und Kostensteigerungen. Nur mit dem regelmäßigen Überprüfen der Rentabilität können sie flexibel auf diese Veränderungen reagieren.
Das routinierte Bewerten der Rentabilität ihrer einzelnen Produktgruppen ist eine Absicherung, dass ihr Unternehmen profitabel arbeitet und dass die Ressourcen effektiv eingesetzt sind. Mit den Ergebnissen können sie außerdem Strategien zur Optimierung ihrer Geschäftstätigkeit entwickeln.
Möchten sie die Rentabilität von Neuprodukten vorab herausfinden? Suchen sie dazu einen Rat oder benötigen sie Unterstützung bei der Durchführung? Dann sollten wir uns zu einem Gespräch verabreden, um ihre Ziele zu verstehen und die Besonderheiten ihres Vorhabens zu diskutieren. Das Kontakt-Formular können sie für den ersten Kontakt mit mir nutzen. Sie können auch direkt einen Telefontermin buchen. Diese regulären Termine sind erst in einigen Wochen möglich.
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